顺电去年将国产彩电全部撤柜，现传出接触性谈判传言遭其否认：“我们与国产彩电仍不合作”

　深圳是康佳、创维和TCL三大本土彩电的大本营，但是这并不代表巨头们在深圳就能顺风顺水。本周，有媒体透露了顺电和国产巨头的接触性谈判的消息，由此牵出了顺电一直潜藏不露的“排斥国产彩电”的既定方针。那么，事情真相究竟如何？国产彩电什么时候能否重返顺电？


　　与国产彩电仍无合作计划


　　日前有媒体报道，在中断业务往来14个月后，顺电恢复了与包括TCL、康佳、创维在内的国产彩电巨头们的接触性谈判。去年7月，所有国内彩电企业均被告知，顺电方面因调整产品结构，放弃与国产彩电品牌的合作，这种集体不合作持续至今。


　　时至今日，顺电是否真的有意冰释这个冷冻局面？当初之举又当做何解释？


　　顺电市场发展处经理杨秀丽告诉记者，顺电一向致力于高品质和高服务，这个定位不会随便更改。停止与国产彩电的合作也在几年前就开始陆续实施，到去年下半年开始已经完全把国产电视品牌“驱逐出境”，她认为顺电不会再突然改变策略，朝令夕改。杨秀丽表示，据公司采购处的消息，目前并没有引进国产彩电的计划，“与某些国产彩电巨头们的接触性谈判”的消息可能是一些人士的一厢情愿。


　　顺电高层向记者解释，公司内部有自己的一套苛刻的质量把握标准，品质不达标会强行淘汰。对于选择供应商的标准，相关人士介绍，其一是品质高，设计现代、高科技；其次是服务好；第三是差异化，要经营竞争对手没有的高端商品来满足顾客不同的需求。“对于品牌定位与顺电存在较大差异的供应商，坚决不予合作。对质量原因退换货超出额定比率的单品和品牌，将毫不犹豫地进行淘汰，如某知名品牌的手机淘汰。”


　　在黑电领域的特立独行，让业内外唏嘘不已。有知情人士透露，对顺电老总费国强是“忍痛割爱”之举。据记者了解，实际上国产电视的毛利和返点不见得比合资品牌低，顺电此举未必是考虑自身利润。顺电一直希望打造差异化的产品格局和营造高端的服务氛围，恐怕这才是根源所在。


　　排斥国产违背市场规律


　　厦华深圳公司总经理魏剑斌回忆到，他们是去年6月最后一批从顺电撤柜的国产平板电视品牌。魏剑斌认为，“深圳最早的开创家电大卖场模式的是顺电，现在华强北来了三个国美，一个苏宁，如果它再不差异化，不就是要一起打硬仗了吗？因此它整个经营模式都必须与别人不同，更看重消费感觉。”


　　国美深圳总经理章卫兵认为，其他商家采取什么策略都无可厚非。他向记者坦言，国产平板电视目前确实遭遇了困境，受制于和资品牌的核心竞争力。“十一”期间合资品牌的集体降价促销，国内生产企业措手不及。国产的份额从今年整年的趋势来看，已经不到30%，与去年相比呈现萎缩状态。章卫兵表示，对国美来说，从战略上讲肯定是以扶植国产品牌的态度来对待的。但是国产平板要加大技术研发，提高核心竞争力。


　　一位不愿透露姓名的平板市场人士告诉记者，他对顺电所谓的高端路线并不认同，“合资产品不都是高端，而国产也不是低端的代名词。排斥国产品牌、偏爱有钱的消费者违背了市场规律，可能在深圳能做到，在其他城市也许不具备复制性，只能在深圳小规模地尝试。”


　　不过，据记者观察，在国产品牌强大的空调、冰洗和小家电等领域，顺电并没有排斥与国产巨头的合作。顺电方面向记者表示，在许多领域与致力于提供高品质产品的国内品牌关系密切，例如空调方面一直与海尔、格力、美的等国产品牌大力合作；在电脑方面则有联想、海尔等品牌。


　　还有业内人士分析认为，顺电重新召回国产彩电并非凭空捏造，“目前外资平板打得不可开交，价格体系也非常混乱，相反国产平板不再主动参与价格战，价格稳定了。像顺电这种做服务为主的商家，并不喜欢价格体系的动荡，因此可能意考虑国产品牌。”

《南方都市报》